Marketing营销策略 年6月 085对塑料制品市场营销策略的研究 上海亚大塑料制品有限公司 杨郁葱 贾晓忠摘 要： 随着市场经济的不断进步与发展， 塑料制品市场也出现了高度的分化与发展。 虽然我国的塑料制品市场迎来了新的发展形势， 但是世界经济市场的不稳定性也给我国的塑料制品市场带来了一定的冲击。 如何做好塑料制品的营销工作， 是我国的塑料生产商所面临的重要难题， 它对于塑料行业的发展具有重要的作用。 本文主要根据目前国内外的市场经济形势， 并结合塑料制品的营销特点， 对于我国的塑料制品市...
Marketing营销策略 年6月 085对塑料制品市场营销策略的研究 上海亚大塑料制品有限公司 杨郁葱 贾晓忠摘 要： 随着市场经济的不断进步与发展， 塑料制品市场也出现了高度的分化与发展。 虽然我国的塑料制品市场迎来了新的发展形势， 但是世界经济市场的不稳定性也给我国的塑料制品市场带来了一定的冲击。 如何做好塑料制品的营销工作， 是我国的塑料生产商所面临的重要难题， 它对于塑料行业的发展具有重要的作用。 本文主要根据目前国内外的市场经济形势， 并结合塑料制品的营销特点， 对于我国的塑料制品市场营销方向提出新的策略， 希望对大家有所帮助。关键词： 塑料 市场营销 策略中图分类号： F722 文献标识码： A 文章编号： 1005-5800(2013)06(a)-085-02随着市场经济格局发生的巨大变化， 我国的塑料市场发展也经历了由强到弱的变化。 具体表现在我国的塑料市场目前发展速度比较慢， 市场价格比较低， 竞争也出现了一片混乱的现象， 但是我国的塑料市场跟其他国家的塑料市场相比还算是好的多。 自从受到20世纪末的金融风暴影响， 塑料行业的营销工作一直比较低迷， 销售形势不容乐观。 特别是一些大型跨国集团将塑料营销开始伸向海外， 直接导致了海外一些国家的塑料销售工作受到影响， 价格降低， 利润明显降低很多。 虽然很多的塑料制品销售市场出现了弱的发展势头， 但是一些塑料产品销售商依然对未来的市场抱有乐观态度， 他们认为这种情况的发生只是暂时的， 不会持续太长的时间。 在东南亚， 随着经济形势的不断好转， 很多行业开始活跃起来， 整个塑料市场也出现了快速发展的劲头， 塑料市场发展最为迅速的地区依然是亚洲。1 我国塑料市场的发展现状1.1 国内新的塑料产品层出不穷为了适应国际新形势的发展要求， 我国的塑料产品开始逐渐朝着创新化的方向发展， 各种新型的塑料产品开始层出不穷。它在很大程度上满足了国内外塑料市场的需求， 并为塑料行业的发展提供了新动力。 近些年我国的塑料产品取得比较明显的成效是， 开发出下列的新型塑料添加剂： 首先是塑料防腐剂， 塑料防腐剂刚刚上市就已经引起了国内外人士的高度关注。 因为目前很多的日常生活用品或食品如果缺乏防腐剂的保护， 就很容易出现腐烂或变质的现象， 所以该产品的问世， 很大程度上满足了国内外塑料防腐剂市场的广大需求。 但是目前塑料防腐剂市场竞争比较激烈， 我们在加大塑料制品的研究力度的同时， 国内外的很多其他同类行业也没有放慢速度， 新型的塑料防腐产品可以激发塑料市场的活跃度。 虽然我国的塑料防腐剂就制造技术手段及工艺差别不大， 但是跟国际上发达国家的塑料防腐剂功能相比， 实际使用效果却有很大差异， 最主要的原因是我国的塑料制剂产品研发起步比较晚， 发展不成熟， 缺乏一定的竞争力。 但是我国是一个发展中大国， 随着人们生活水平的不断提高， 日常家具家电的需求量也在日益增大。 塑料防腐剂作为一种经济、 理想的塑料产品， 正广泛应用于日常生活的各种电气设备和其他产品， 从这个角度来看， 塑料防腐制剂在我国有着非常广阔的应用前景。 其次， 我国的塑料薄膜防雾剂也出现了高速的发展， 随着近些年国家对塑料产业不断加大资金与科研投入力度，塑料薄膜防雾制剂新产品也在加紧研发中， 新产品的销售已经遍布国内外各大塑料市场。 我国是一个发展中大国， 同时也是一个农业大国， 塑料薄膜防腐制剂的应用有着广泛的空间。 而我国目前对该产品的研究方向主要是该产品的使用寿命， 尽可能延长塑料薄膜防雾制剂的使用年限， 降低农业投入的成本。 最后，聚丙烯成核透明剂也是近些年我国塑料研究发展的新成果， 该试剂的主要作用是提高聚丙烯制品的结构透明度， 并使其表面倍加光泽。 我国虽然在该产品的研发中投入了大量的人力物力和财力， 但是在产品的使用功能方面仍然存在着一定的缺陷， 生产出来的透明剂跟世界上其他发达国家相比存在着诸多不足，继续研发该产品依然是我们所要重点关注的问题。 我国的聚丙烯成核透明剂目前的市场需求量很大， 很多的聚丙烯成核透明剂都是依靠传统的进口方式， 依赖国外的产品来满足国内的需求， 这对国内的市场确实是一个巨大的挑战。1.2 我国塑料市场的发展现状目前塑料制品市场主要是朝着经济、 节约、 生态环保的目标发展的， 在塑料产品的生产、 使用和分解方面都以注重人的健康为目的。 国内的塑料市场曾经经历过由强到弱， 再由弱到强的发展阶段，在很长的一段时期内出现了低迷的情况。 但是从目前的塑料市场经济发展的势头来看， 我国的塑料市场将会再次朝着强势的方向发展， 这对我国的塑料市场营销人员提出了更为严峻的挑战， 同时也给塑料行业带来了发展的机遇。 目前我国塑料市场上比较流行的是塑料防腐剂， 但是塑料防腐剂的安全性尚未得到验证， 所以我国正在全力研发新型的生态无毒塑料防腐剂。 国际上日本在这方面研究的相对比较成熟， 通过向我国不断出口新型的无毒塑料防腐剂， 使我国的塑料市场发展受到很大影响， 同时国内塑料防腐剂的价格也面临着降低的风险。2 我国塑料市场未来的发展方向在当今世界上营销手段和营销策略层出不穷的情况下， 实行有效的市场营销策略， 对于塑料生产企业的生存与发展具有重要影响。 从目前国内外的塑料营销商所采用的手段来看， 他们从传统的产品营销竞争开始朝着产品技术创新的方向发展。 在新时期下， 他们还融合营销手段和策略创新， 使塑料行业的整体竞争力得到前所未有的提高。 我们在对营销策略的选择方面一定要注意， 结合我国内部市场的实际情况及特点， 不要一味地引进国外所谓的先进营销理念。 同时还要注意对国内的塑料制品不断进行创新、 开发出新产品、 增强竞争力、 还要注意市场经营理念的创新。 及时更改比较落后的营销思想， 并对现有的营销策略进行适当调整。(下转087页)